Comment fixer les prix de mon bien ou service en tant que porteur de projet ou entrepreneur ?

C'est l'entreprise qui contrôle le prix : le gérant décide combien il demandera pour un produit ou un autre. Mais cette décision ne peut pas être prise au hasard. Pour fixer des prix, il est recommandé de tenir compte de plusieurs aspects : 

Faites attention : Si vous cassez trop les prix pour vendre davantage que vos concurrents, cela peut être dangereux pour vos affaires. Pour réaliser de bénéfice, vos prix de vente doivent être toujours supérieurs à vos coûts de revient

Il existe plusieurs stratégies de prix dont nous relatons quelques-unes ici :

1. Stratégie de pénétration de marché (le prix le plus économique) : Sur des marchés très concurrentiels, il peut être difficile pour de nouvelles entreprises ou de nouveaux produits de se faire une place et de gagner des parts de marché. Fixer un prix bas que la concurrence permet d’attirer une plus large clientèle potentielle dès le lancement sur le marché. Cette stratégie est appelée stratégie de pénétration.

Bien que cela puisse vous permettre de gagner des clients et d’obtenir un volume de ventes intéressant rapidement, vous devrez veiller à ce qu’ils soient très loyaux pour rester lorsque le prix augmentera à l’avenir.     

1. Stratégie d’écrémage (le prix le plus élevé) : La tarification par écrémage, également connue sous le nom d’écrémage des prix, est une politique de prix qui consiste à fixer des prix élevés pour les nouveaux produits. A mesure que le marché devient saturé, ou lorsque le produit connaît une certaine obsolescence et que les ventes diminuent, l’entreprise peut choisir de baisser le prix pour cibler un segment du marché plus sensible au prix.

Les entreprises ont souvent recours à l’écrémage des prix lorsqu’elles lancent de nouveaux produits novateurs qui n’ont que peu de concurrence. Cette stratégie permet également de viser des segments de clientèle spécifiques avec un fort pouvoir d’achat.

1. Stratégie de fixation de prix fondée sur la valeur (Prix psychologique) : La stratégie de prix basée sur la valeur détermine le prix d’un produit en fonction de sa valeur perçue par les consommateurs. Cette stratégie est très particulièrement adaptée pour les produits dont la valeur perçue par les consommateurs est nettement supérieure au coût de production. Elle est notamment utilisée par les marques particulièrement fortes et pour les produits de luxe. Elle est également souvent mise en œuvre pour des produits qui présentent des caractéristiques très différentes ou qui ont des alternatives limitées.

Cette politique de prix peut être efficace pour les entreprises à vocation sociale car elle permet de capitaliser sur les aspects uniques de leur activité ou de leur processus de fabrication. Pour une partie des consommateurs, le fait de savoir que leur achat contribue à un bien social justifiera de payer le coût supplémentaire de ce produit. 

1. Stratégie de prix basée sur la concurrence : Lorsque vous utilisez une stratégie de prix basée sur la concurrence, vous fixez vos prix en fonction de ceux de la concurrence.

Avec la politique de prix basée sur la concurrence, vous pouvez placer vos produits à un niveau légèrement inférieur à celui de vos concurrents, similaire à celui de vos concurrents ou légèrement supérieur à celui de vos concurrents. Si vous vendez un produit que vos concurrents vendent entre 500 et 600 FCFA, vous pouvez établir votre prix de vente dans cette fourchette.

La tarification concurrentielle suppose toutefois de réaliser un benchmark permanent afin d’assurer le dynamisme et la pertinence de vos prix.

1. Stratégie de prix par majoration des coûts : La stratégie de prix par majoration est la plus simple à mettre en œuvre pour fixer vos prix. Elle consiste à prendre en compte les coûts directs des matériaux, de la main d’œuvre et des frais généraux d’un produit, ainsi qu’un pourcentage de majoration.

Si déterminer les coûts peut être relativement simple, le taux de marge bénéficiaire à appliquer peut varier d’une entreprise à une autre. En général, la tarification au coût majoré et les marges bénéficiaires net ne tient pas compte des prix pratiqués par les concurrents.